LES PRO DAYS 2025, L’INCONTOURNABLE SALON PARISIEN
Après les Jeux olympiques 2024 (où la porte de Versailles était réquisitionnée, obligeant les PRO DAYS à trouver des solutions alternatives, et finalement d’aller à Toulouse), nous attendions avec impatience la mouture des PRO DAYS 2025. « Badge Presse » sitôt demandé, sitôt reçu, nous consultions alors les exposants. Nous nous y rendions par quasi-automatisme tellement le foisonnement et le public avisé vous rend la visite agréable des PRO DAYS. Comprenez qu’on n’entend parler que de VÉLOS !
Le retour surprenant à Paris
La modernité impacte les PRO DAYS 2025!
C’est le problème, la ‘modernité oblige’ les fabricants n’étaient pas au rendez vous des PRO DAYS 2025 ! Aucun ‘Géant’ n’était présent et nous nous sommes plus concentrés sur le pavillon supérieur que sur celui inférieur. Mais quelle mouche les a piqués ? Celle de « la nouvelle influence » pardi ! Plus besoin des salons, (sauf le Roc d’Azur), les performances de leurs vues sur les réseaux, et celles de leur site, contentent leurs ‘managers’. Résultat des PRO DAYS 2025 : nous ne sommes venus que sur un des trois jours de l’événement. Mais heureusement que la disponibilité des marques (et de leurs représentants) marquait des points !
Pour le pire et le meilleur…
Si les marques présentes ont engrangé des ventes supplémentaires lors des PRO DAYS 2025, le pari des salons est de moins en moins profitable au regard du retour sur investissement.
Concernant l’image du fabricant, ils misent plus, (pour ne pas tout dire), sur la notoriété de leurs victoires en World Tour. L’équation est alors facile à résoudre : acheter les coureurs les plus performants du moment, puis… ceux qui émergent.
En conséquence, on écrème les départements marketing avec un seul salaire : celui de la personne qui prend des photos produits avec son smartphone et qui envoie des communiqués de presse. Surprenant donc ? Oui, car la surprise peut être bonne ou… moins bonne.
Se concentrer sur les présents aux PRO DAYS 2025 !
Ils ont bien fait de venir !
Car cela peut vous intéresser.
Du VAE, du Gravel (le marché est non saturé), et les ‘présents’ ont bien fait de venir ! De l’écoute, du conseil, bref pas mal d’informations à glaner sous le filtre récurrent du « nous avons les meilleurs vélos ». Alors un premier bilan des PRO DAYS 2025 ? En toute honnêteté, il n’y aura pas 5 ou 6 E-Books consacré à l’édition parisienne 2025. Lorsque la matière manque cruellement, nous ne pouvons pas inventer du contenu significatif (CQFD).
Le stand LOOK
LOOK fait-il tout bien ?
Sur les PRO DAYS 2025 : AFFIRMATIF mon Colonel (sauf que) !
Un beau stand imposant vous accueillait au pavillon supérieur. Les vélos de la marque, ceux des Cofidis, des pédales, des tenues, (même des mugs) bref un beau stand où il faisait bon vagabonder. Mais nous sommes venus à plusieurs reprises et la force commerciale fut déceptive. Pas UN contact alors que nous mitraillions tout le décorum pendant plusieurs minutes, (et ce, à plusieurs reprises).
Alors oui, la marque est emblématique, notamment grâce à Bernard Hinault (et Bernard Tapie), cependant nos jeunes coureurs ne se tourneront pas spontanément vers la marque de Nevers lors de l’acte d’achat.
La faute à qui ?
Bien sûr, on fait avec les moyens du moment et être dans le World Tour est désormais plus qu’un pré requis. Cependant, l’équipe Cofidis étant à la limite de la relégation, elle ne vend pas du ‘rêve’. Pourquoi ? Nous serions plus allés sur les Movistar ou une équipe de grimpeurs, comment LOOK peut il rivaliser avec les Canyon et les TREK en jouant sur leur terrain (le plat et les sprints). Sur une étape de montagne, on les laisserait partir et une belle victoire serait un premier pas remarqué.
Le R795 BLADE rs
Un nouveau décor (plutôt bien senti), le nouveau haut de gamme (groupe et roues) Campagnolo 13v, sur le papier vaudrait les 13 999€ demandés en échange. Sauf que l’image de ‘Winner’ ne va pas avec !
Alors, à acheter ?
Aucun doute que vous ayez affaire à un très haut de gamme. Peut être même que ses concurrents directs n’utilisent pas de fibres aussi performantes mais c’est le prix d’un Cervélo S5 sans son prestige.
Et le chauvinisme ??? (en d’autres termes acheter Français).
La bonne blague, d’où viennent vos téléviseurs, PC et autres Smartphones ? Et puis, si l’on pousse à l’extrême, le cadre serait en alu ou en acier fabriqué en France… On pourrait y consentir. (Et encore).
Le pari du PRIX !
C’est du haut de gamme, ça vaut comme un Bianchi mais comme pour le constructeur italien, qui va acheter le vélo des Arkea B&B Hotels ou celui des COFIDIS ?
Bref, oui nous sommes (malheureusement) plutôt sceptiques .
LOOK R795 BLADE rs et son groupe Campagnolo 13v lors des PRO DAYS 2025.
Nous aimerions croire à la combinaison tant dans le présent que dans l’avenir mais les signaux ne sont pas bons. Alors les ‘Géants’ (Shimano/SRAM) ont-ils gagné ?
Prendre du recul !
Un beau cadre bien brillant, le groupe italien (2025) censé être le plus abouti de la marque avec ses roues les plus performantes, c’est un partenariat qui devrait faire mouche !
Là où Look et Campagnolo se trompent (même aux PRO DAYS 2025) :
Les gamins ne rêvent que de Colnago, Cervélo et Specialized ! Est-ce ridicule ? Souvenez vous, de quel vélo vous rêviez à 20 ans ! Comme les mêmes causes produisent les mêmes effets, vous n’allez pas soudainement dépenser 14 000 € pour un vélo en manque de victoires sur le World Tour mais présent sur un Salon (si ?).
Que LOOK se rassure, Pinarello et Bianchi sont en passent de connaître le même destin à moins qu’un investisseur providentiel ne viennent à la rescousse. Alors les UAE ont sauvé Colnago ? Clairement, tout comme ils auraient « sauvé » Bianchi ou Pinarello.
Côté POIDS ? Look annonce 8 kg. Bah finalement, il va falloir oublier la montagne comme argument de vente ! La suite dans l’E-book ci-dessus.
Le stand LAPIERRE sur les PRO DAYS 2025
Lapierre : le renouveau ?
Marquer les esprits.
L’absence du groupe ACCELL (propriétaire de Lapierre) ne nous aurait pas surpris. Mais il était là et ses marques aussi ! Que fallait il y comprendre ? Le chant du cygne ou bien “nous reprenons les choses en main” ? Avec Oscar Olney des PicNic Post NL, 4ème du Tour de France 2025, (et sans le savoir à ce moment), LAPIERRE paraissait adopter un futur rebond avec des commerciaux en forme !
L’offensive maximale lors des PRO DAYS 2025 !
Des tablettes à l’appui et un discours bien rodé, tout était prêt pour accueillir (et convaincre) le visiteur. Pourquoi le Xelius DRS 10.0 est-il plus cher que le Xelius DRS 8.0 ? Des arguments techniques et purement commerciaux étaient alors dévoilés sans retenue. Et il faut saluer la formation faite pour obtenir des réponses aux questions posées !
Évidemment, la première pensée est que cela provient de l’équipement. Mais vous le constaterez vous même, il fallait avoir du répondant ! Le commercial Lapierre enchaînait plus ou moins rapidement sur les fibres de carbone Toray utilisées (vraiment ? C’est une nouveauté). Nous eûmes l’information par la suite (de la responsable marketing), le commercial s’était quelque peu emballé… (Mais il fallait VENDRE).
Les argumentaires !
Comme si vous y étiez !
Contexte des PRO DAYS 2025 : Venir en tant que Presse spécialisée se faisait par QR code en 2025, fini donc les petits bracelets de couleurs différenciées ou les badges où vous êtes d’emblée identifié, en gros nous étions anonymes !
Nous suivions donc un couple (>60 ans) pour un descriptif complet ! Notre synthèse :“Notre Xelius DRS 8.0 est constitué de la fibre T800, elle est très performante et le groupe est le nouveau SRAM Force 13v 2025 !”. Bon, les roues sont des DT SWISS ERC 1600, mais ça va avec le prix.
C’est alors que le “GC” (gentil commercial) dévoilait les différents coloris 2025-2026 sur sa tablette. Il enchaînait alors si une couleur vous plaisait, tenez vous bien : “nous avons AUSSI cette couleur sur le Xelius DRS 10.0″. Et bien nous suivons par curiosité. Nous arrivions alors devant le haut de gamme de la marque dijonnaise, le DRS 10.0 à 10 000 € et 11 000 €.
Face au DRS 10.0… 2026
“Sur le Xelius DRS 10.0, vous changez de fibres. Il s’agit de la T1000. Et puis vous changez de groupe, vous avez le haut de gamme en termes de roues et de performance.”
Alors c’est VRAI ! Alors, on achète ?
C’est malheureusement un peu plus compliqué que cela mais qu’en dit le commercial ? :
“Chez Lapierre, nous avons décidé de nous aligner sur la concurrence comme Canyon et autres mais AVEC notre service de revendeurs”.
Le réseau de revendeurs est indéniablement un plus.
Effectivement, quelle galère si votre Tubeless est HS ou qu’il faut purger vos disques quand vous n’avez pas les bons outils. Donc on achète ? Si le look vous plait, et que Lapierre vous le propose à ce prix sans Power Meter vous convient: Alors OUI !
Conclusion de ce premier volet PRO DAYS 2025
Vous laurez compris, nous allons saluer les imposants stands LOOK et LAPIERRE et critiquer d’autres qui présentent des vélos avec des panneaux « photos interdites ». Mais quelle idée ? D’un point de vue personnel, nous n’y allons plus, à quoi bon perdre du temps pour négocier des photos pour des fabricants qui intéressent peu ? Un conseil, changez votre stratégie marketing !
…/… l’intégralité de notre E-Book PRO DAYS 2025 ci-dessus). Il relate, entre autre, le groupe campagnolo 13v et notre scepticisme, les pédales Look et le SRAM Force (mais pas en XPLR).
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Bonne lecture !
Nicolas
Lien utile vers notre site: PRO DAYS 2023, FIBRES CARBONE, FIBRES TORAY ,LOOK
Lien utile vers le site : LAPIERRE